365bet送35元纪联城:在100亿规模电子价签市场里的新打法
发布人:365bet送35元 发布时间:2019/06/12
365bet送35元纪联城:在100亿规模电子价签市场里的新打法
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“  在纪联城看来,电子价签的市场接受程度受到人工成本、价签成本和客户便利性等因素制约,只有三者达到平衡点才会让客户更好的接受,引爆市场”
新零售催生了电子价签(ESL)市场的兴起。到2020年,这个细分市场规模将达到100亿元,中国将成为亚太地区使用电子价签最快速的市场之一,盒马鲜生、永辉超市、物美超市等零售公司都开始采用电子价签。
京东方(000725.SZ)、汉朔科技等公司都在卡位新赛道,2018年3月,京东方更是以25亿元人民币收购法国电子价签巨头SES,一下子提升了其在全球电子价签市场的龙头地位,去年,京东方电子价签的全球出货量超过1.6亿片,客户分布在60多个国家,使用其产品的门店达到1.7万家。而在国内市场,汉朔科技则更具市场优势,其占据了95%的市场份额。
新赛道如此拥挤,创业公司还能插一只脚进去吗?365bet注册送35元(以下简称“365bet送35元”)是一家电子价签的创业公司,他们试图通过把电子价签作为一个智能显示终端,来打造一种新的市场玩法,以此确立自己的市场地位。最近,365bet送35元副总经理纪联城在厦门与《新零售百科》进行了一场深度对话,来解释自己如何在细分市场里掘金。
1.从代工起家到自主研发
365bet送35元纪联城及团队最初经营福州捷飞商业设备有限公司(以下简称“捷飞”),这家公司最早是为福建联迪商用设备有限公司(以下简称“联迪商用”)和新大陆数字技术股份有限公司(000997.SZ,以下简称“新大陆”)等零售收银硬件设备品牌做代工生产的公司,联迪商用和新大陆两家公司占到收银硬件设备市场60%的份额,它们的产品全部都是由捷飞生产。2014年的时候,捷飞开始独立进行电子价签软硬件的研发,到2017年,365bet送35元公司成立。
纪联城说,当时考虑做电子价签的时候有几个优势条件: 第一,自己有完整的上游供应链,这些上游元器件供应商都是和捷飞合作了多年的伙伴,在供货资源和成本上都有优势,“每个环节的成本都可以控制,可以给客户提供质量更好、价格更低的产品”;第二,捷飞积累足够的生产制造能力,有自己的模具厂、塑胶厂,而且马上要准备上液晶厂。
用三年的时间研发出第一代产品后,从2017年开始,365bet送35元才在市场上进行一些试推广,真正开始打市场是在2018年,第一家店落在了福建本地。
面对京东方和汉朔这样的强大竞争对手,365bet送35元必须在市场里另辟蹊径,找到一条符合自己发展的新路来。“我们当时就在想,市场是大家都知道有这么一个很大的市场,我们怎样能够在他们做到这么大的市场份额情况下,跟他们去抢这块蛋糕呢?”纪联城说。
在电子价签之外,365bet送35元开发出了液晶电子价签,来打差异化战略。原来的电子价签都是电子墨水屏,与液晶屏相比,在色彩、功能层面肯定都没法比。液晶价签特别适合生鲜品类,“能够给生鲜带来更多亮眼的东西,达到图片广告的显示效果”,可以更好的吸引消费者的眼球。而生鲜品类又是新零售主打的品类,像盒马鲜生、永辉超级物种、京东7FRESH都是在抢做生鲜生意。
“目前竞品没有液晶这个产品”,365bet送35元现在能做出4.3寸和7寸的液晶价签,“我们现在整个产品走量最好的是7寸的产品,4.3寸只是一种补充,接下来,我们要开发10.2寸的产品,也是对整个产品的补充”,纪联城对于液晶价签的未来很看好,他认为,液晶价签的海报功能会让商品陈列更加好看。
365bet送35元还在对电子价签的功能做进一步的思考,能不能把电子价签定位为 “智能显示终端的一个细分应用领域” ,“比如说我们现在开发出来的产品里面,有作为会议桌牌用的,有作为工牌用的,还有作为移动收款台用的,我们认为,只要有需要显示的东西,我们都可以做”,365bet送35元想做更多差异化市场细分领域的产品。
2.寻找市场爆点的平衡点
中国零售市场规模很大,但是零售业者采用电子价签的仍然是少数,365bet送35元曾经对法国、意大利、德国和中国市场做过调研后发现,法国的价签市场是最好的,基本上十几个门店中有五六个会用到电子价签,“每个零售业态模式基本上都是这样”,法国市场的电子价签市场渗透率达到了50%-60%,而中国市场只有10%的渗透率。
纪联城认为价格仍然是一个很重要的因素。“终端对于价格很敏感,它们会考虑,你的价签可以给我带来很多便利和好处,能够让我更高效的去处理很多事情”,在成本面前,很多商家会觉得贵,“我要再等一下,等下一个阶段降成本的过程再使用”,过高的成本会带来更多的等待过程,有很多好的东西零售商不敢去用。
365bet送35元的优势恰恰在于基于供应链的成本优势,它能够从上游采购到成本最低、质量最好的元器件,这样的话,就可以为终端客户提供降价空间。在纪联城看来,电子价签的市场接受程度受到人工成本、价签成本和客户便利性等因素制约,只有三者达到平衡点才会让客户更好的接受,引爆市场。
365bet送35元并不想做云平台,“我们现在是想给商家,或者一些公司提供这种硬件产品。所以在这个阶段,我们重视的是产品的质量,到客户那里去的产品质量要好,同时要让客户做事更高效、更便利。”纪联城说。
在未来,365bet送35元不会盲目追求快速的产品迭代,“你能够快速的去应对,那对公司是好的。还有一种,不一定你快速推出来的产品就能够符合市场要求,因为客户对这个东西有一个接受过程,有些东西你走的太前面了,不一定这个事情就能成”,准确的把握市场需求是365bet送35元遵循的一个市场策略。
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